恪守服务宗旨，做好会销企业

会议营销有的也称之为服务营销，一个好的会议营销企业会把自己的服务做到顾客的心里，让顾客把业务员当成自己的孩子，从单纯的买卖关系变成了朋友关系、亲人关系。但是，我们也看到了另外一方面，有一些消费者会在会场或者是专卖店对你的评价品头论足，与其他的企业进行比较，说什么哪一家可以随便体验，哪一家的价格如何等等，其实出现这种评价，主要的问题是大家的服务都是相似的，没有差异性，当大家的服务都一样时，那就突出不了自己的特点了，只能陷入竞争的混战中。 

 想让我们的服务区别于其他的企业，那就需要我们根据自己的产品，自己的优势去做自己最得意的，而又是消费者最需要的服务，同时再加上别人企业无法跟进的服务，那就会让自己在竞争中处于优势。

首先提供的服务应该是符合自己企业文化的，企业文化体现了专业性，服务时刻要体现出企业文化的特点；

其次，服务要与产品相符合，不管什么样的产品都提供相同的服务内容，那样只能是是感觉没有什么新的内容，选择谁都是一样的；

第三，服务要符合消费者的心里需求，我们看到一些企业提供了很多的服务，可是都是消费者不需要的，或者是这个目标消费群体不需要的，那样有服务与没有服务没什么区别了；

第四，服务要分等级，中国号称礼仪之邦，凡事总要讲一个尊卑长幼，对任何人都提供的服务总会让一些客户感觉不舒服，因为这是一个大客户，他总希望得到与众不同的待遇；

第五，服务是有价值的，任何服务没有价值都得不到重视，只有让消费者感觉到他得到的服务不是轻易得来的，他才会珍惜。