会销做好四部曲：抢单、签单、分流、回款

老同志，您带证件了吗？快把证件拿出来，是叫XXXXXX吧（把客户名字写在乙方的空白处），给您一年XXXX产品，产品是免费的，你是一年的量，（在协议第三条空白处请顾客签上自己的名字）（在右下角填写签订日期）

要求：20秒内填写完毕，马上领顾客到发货处抢货（口中要不断喊给我留一年，给我留一年），并带领顾客使劲向前冲。要冲动。语速动作一定要快，富有激情。

签单

领到产品后，（说太不容易了。终于抢到一年，昨天有好几个顾客没抢到都吵起来了）。回到座位后，（翻开协议第二页），询问顾客：刚才××老师讲的1234健康工程推广代表管理条例您都听到了吗？每个月交300元的健康管理费，您都听到了吗？虽然钱不多，但我得和您说清楚，（拿出优惠政策，突出价格差）。

您是一年的量，您可以领到XXXX1号12盒24瓶，XXXX2号12盒24瓶，一共48瓶。一共价值12340元的产品，您每个月只要交纳300元健康管理费，一年只需3600元就可以领到12340元的产品，来，在这（协议第二张左下空白处）签个字。只要顾客不反对马上送货。

要求：语速要快，重，健康管理费要讲解清楚，突出旅游，管理跟踪等服务。果断、直接、清晰解释顾客各种疑问、经理，员工之间配合抢货，换人攻单及解决问题。问题顾客及时隔离。不影响大局销售。注意重点顾客攻单地点。讲师配合炒作气氛，音乐。

3分流

设专人分流，员工出会场时要向所有人说我走了并高举产品。要让所有人听到。其他员工注意回应。顾客与顾客间要有一定距离，防止买与不买沟通。未购顾客先送到楼下目送离开。分流人分别给已购顾客讲解服用说明拖延分流时间。最好已购和未购顾客不走同一路线。

4送货回款

话术及回款路上注意事项：

a、突出顾客幸运；

b、婉转了解身体情况、年龄、职务、收入、保健意识；

c、家人是否支持，儿女在不在家；

d、找切入点，与相关产品挂钩，突出讲课时相关内容及实验效果；

e、到家后向家属夸幸运，牛蛙实验效果，说明产品免费，服务费内容是服务及旅游，及时回款。

注意：员工要有自行车，方便送货，未骑车顾客应打车及时送回，上车前叮嘱司机“一会我们说事”。员工应备有一定数量零钱方便为顾客找零。