会销人必读的不得不知道的行业内幕！看完就懂

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很多追求成功的会销人，往往花了相当多的时间研究成功的方法，却没有花时间了解导致失败的原因，因而掉入了失败的陷阱而不自知。

本文从众多的实际案例中归纳出最容易导致会销新人失败的八个原因，提供给渴望成功的会销新兵参考，避免自己无意中踩到地雷而不自知。

第一大杀手 对产业的陌生和缺乏信心

初次踏入会销行业的新人，由于对会销产业不是很熟悉，往往心里还是存在相当大的疑虑或担心，担心会销到底是不是像自己想象的一样？自己到底会不会在这个产业中成功？到底应当如何开始启动等等问题。

因为，对会销陌生和缺乏信心，一旦遇到人们对于会销有负面想法或是遇到挫折，很容易就打退堂鼓。毕竟，经营会销行业所花的投资并不大，就算放弃也没有太大的损失。因此，没有在一开始加入之际就对会销的精髓有所了解，及对会销的营销模式产生足够的信念和认知，往往是新人无法生存的首要杀手。

第二大杀手 对改变心存恐惧

许多第一次从事会销工作的伙伴，遇到需要市场开发的营销工作难免心中会产生恐惧，害怕被拒绝，害怕向别人介绍产品，甚至害怕改变过去习惯的生活模式。如果引导新人时，没有加强他的信念，让他为改变做好心理调试，害怕改变与适应不良，往往会造成新人无法存活。

第三大杀手 不知如何开始

在辅导新人的过程中，我们常常会发现有许多伙伴尽管刚开始加入时带着满腔热情，但始终不见他们展现行动力，深究其原因，不难发现新人往往对于新的行业领域有着千头万绪不知从何开始的困扰。

或者对于已经经营一段时间的会销老将来说，维护客户、销售产品和组织管理等，众多事情往往将他们的时间塞得满满的，但对于新人来说，虽然急着想要做出成绩，但却不知道如何踏出第一步，参加了几次会议，却不知道要如何成交第一单，因为这种茫然没有方向的不确定感，相对也造成许多人因热度与信心衰退，退回原有舒适区，而无法在会销行业中成功。

第四大杀手 觉得自己不合适

有许多新人刚加入会销领域时，抱着的心态便是“试试看”，并没有下定“一定要成功”的决心，因此边观望边做、边评估边经营的态度，往往成为成功的致命伤。

试想，当我们经营一份行业，如果一开始就抱着无所谓的态度，我们会不会全力以赴？如果一开始就抱着评估的态度来看，不愿意调整自己来配合行业经营模式，又怎么会认为自己刚好适合这份行业呢？

于是，许多抱着试试看的会销新人，很容易便找到自己不适合的理由，要不是觉得自己不够热情，就是觉得自己不够积极，再不然就是觉得自己口才不好，或是自己的抗压性太低。

其实，这个原因和前面“不愿意改变”是非常相近的，重点就是没有下定成功的决心，不愿意调整自己的生活态度和习惯。

第五大杀手 过度在乎别人的眼光

对于会销新兵而言，最大的精神压力来源往往来自两方面：一是家人，二是朋友。

首先，就家人来说，或许是因为自身的习惯模式，或许是对会销产业的不熟悉，又或者是基于生活上的其他考虑，当自己家人想要经营会销时，有相当大比例的人开始时都抱着“反对”的态度。

为什么呢？因为绝大多数未接触过会销的人，往往不了解会销可以当成一份终身行业来经营，要不是抱着错误的“会销做不久”的观念，就是停留在会销不光彩的想法上，再不然，就是担心对方因为做会销而变得过于忙碌，以致忽略家庭等等考虑。

因此，许多刚刚开始经营会销的新人，遇到相当大的阻碍便是家人的反对。这时，如果不懂得和家人沟通的方式，只是一味的冲突，很快的，便会因为承担不了心里的压力而放弃。

第六大杀手 抱持“乐透经营术”，幻想破灭

许多放弃会销产业的新人常常会以“跟我想的不一样”做为离开的理由，而造成这个问题的理由很简单，他们把“成功的过程”和“必须的付出”过度简化。

一个会销新兵不管是接受什么样的信息加入，自己必须相当清楚的认知——天底下没有不劳而获的事情，要有什么样的收获，必须先做对等的付出。

但问题是，许多新人踏入会销领域，常常抱着“乐透经营”的心态，幻想着不用付出、没有挫折，或是等着团队建起来，就可以坐拥“超高收入”，快速成功致富。

如此一来，既没有踏实的做市场开发的工作，更没有长远的眼光来规划经营的方式和学习必要的技能，等到发现自己无法在这个产业中不劳而获时，才以“跟我想象得不一样”作为退出的借口。

事实上，成功的经营策略是“以乐观的期望，做客观的判断”，深切地体认在任何行业中，成功的基本法则都是相同的，没有对等的付出，则不可能有相对的结果。

用实际的角度看待行业的经营，深入的了解在会销行业中成功所需要花费的功夫，及所可能遭遇的问题，正确评估自己能够承受的压力和磨练，然后全力以赴，贯彻到成功那一刻的到来。

第七大杀手 缺乏行业规划，蜡烛两头烧

在经营会销行业之际，没有为生活做好准备与规划，往往也是造成新人无法生存相当重要的原因之一。

在经营行业时，我们一定要有个认知——生活不可能因为我们现阶段要做会销行业而静止。就好象要开一家便利店，我们三岁的小孩不会因为父母在创业之初需要24小时顾店，便瞬间长大而不需要我们的照顾，他还是一样会哭，一样需要我们喂食，一样需要我们照顾，我们在开店之初就要把这生活上的问题考虑进去。

经营行业前没有做好完整的规划，没有将生活中可能因经营会销遇到的问题预先思考处理的方案，将会造成新人在经营行业时“蜡烛两头烧”的窘境，最后问题往往也就出在自己应付不过来而不得已放弃。

第八大杀手 心态观念未有效调整

许多会销高手在教育新伙伴时，都特别强调经营会销行业最为重要的便是“心态”，一旦心态调整好，观念正确，其余的都不是大问题。

举例来说，当新人具备正确的观念，就算能力不足，他们也会清楚“学习”是强化能力最为重要的方法，而经营任何行业都必须学习该行业的正确操作方法，所以，能力不足不会成为观念正确的伙伴的障碍；同样的道理，当新人遇到障碍时，心态观念正确者也会认为这是成就大行业前必定经历的考验，所以，挫折反而会让他们越挫越勇，并且从当中学习经验。

但是，心态观念没有调整好的新人则会感到处处都是问题，甚至产生放不下身段，总觉得自己做“会销”的工作是非常丢脸的，不知道别人会用什么样的眼光来看待自己，尤有甚者，当自己表现不佳时，不会回过头来检查自己，反而总是将问题推给别人，或是认为领导辅导不力，或是认为公司产品缺乏优势，再不然，就是认为会销没有获得社会大众的认同。反正，千错万错都是别人的错，却没有思考，为什么同样在经营会销行业，有许多人在其中发光发热，透过会销行业改变自己一生的命运，而自己始终却做不出成绩。

总之，没有建立正确经营行业的“心态”和“观念”，正是许多会销新人无法更上一层楼相当重要的原因。

会销发展至今，有些企业成功了，也有无数的企业倒下了。有些人身家百万，更有人血本无归。俗话说，一将成名万骨枯。这十几年来，最终能够屹立不倒的会销企业，也正是踩着那些已经倒下竞争者的血肉之躯一步一步走来。那么，为何有人生意兴隆，有人冢中枯骨呢?古来战将，自然是弱肉强食。那么，在会议营销这个行业中，怎么才能把自己做强呢?

　　1.良心。

　　说起良心，也许有人会说，商场如战场，大家都在捞金，良心能当饭吃吗?是的，良心确实是可以当饭吃的。

　　举个例子来说，曾经有人拿着假药，带着礼品，到各个城镇乡村，支起牌子，今天免费送碗了，明天免费送盆了，后天免费送锅了，最终卖给大家一批假药假保健品，然后溜之大吉。换个地方，再来一炮。这种昧着良心做事的人，在短期内是获得了不少利润，但是，因为这种诈骗被公安机关拘捕的诈骗分子更是不计其数。最终，不仅自己没捞到钱，也败坏了自己的名声，没了良心，就没饭吃。

　　而那些真正凭着良心辛辛苦苦的会销工作者，也许他们的模式不够精进，也许他们的宣传力度不够，但只要有良心，他们的客户是越来越多的，他们的忠实粉丝是越来越多的，因为他们的良心，他们的门路也越来越广，销量自然也越来越高。所以，良心可以当饭吃，而且想吃饭，必须有良心。

　　2.恒心。

　　有些人耐不下性子，做了一年半载，觉得会销并不怎么挣钱(先决条件，都是有良心的会销人)，又苦又累，可最终还不如其他行业赚钱多，于是，便放弃了。有时候，坚持三天能成功的事情，很多人倒在第二天晚上。会议营销需要一个过程，一个积累老客户的过程，遇到一个客户，我们与之沟通，培养感情，建立关系，最终成为我们的忠臣客户乃至粉丝都需要时间。

　　而客户数量，更是需要一个量变的过程，打个比方来说，这个月我有十个客户，开了一场会，一笔单子没卖。下个月我有了三十个客户，开了一场会，成交了一单两单，我还是亏的。下下下个月我有了一百个客户，开了一场会，仍然是入不敷出。于是，很多人就放弃了，可是，要知道如果你积累道三千个客户，弄一个优秀的产品，开一场会，还能入不敷出吗?量变引起质变，对于会销企业，想要成功，更需要持有恒心，相信自己的初衷，随着客户的积累，最终一定可以成功的。

　　3.决心。

　　有些企业，在一时可以很辉煌，可是随着市场的发展，逐渐的就被市场所淘汰掉了。我相信所有曾经成功过的会销人，都不是傻子，没有谁可以完全凭着运气成功。所以，当企业出现问题，需要创新改变的时候，会销人一定要有壮大自己，改变自己的决心。

　　如今的市场竞争十分激烈，一个企业如果不进步，就等同于退步，就会被其他同行抢了饭碗。所以，如果作出了改变做出了创新的决定，即便是被所有人反对，即便是前路困难重重，会销人一定要有冒天下之大不韪，虽千万人吾往矣的决心和勇气。只有有血性的团队，有血性的企业才能够爆发最强的战斗力，在激烈的市场竞争中存活并发展壮大。

　　而今的社会形势，对我们会销行业有些不利，不论是大众的公信力还是政府的支持力度，都大幅度下降，但往往优势与风险共存，机遇与挑战同在，如果我们秉承着良心，恒心，决心做事，相信会销行业会有光明的未来，而会销人也能有辉煌的职业生涯。

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