会议营销真的是走到了末日吗？谁能赢在2012？

随着时间的流逝，跟随会议营销这个行业已经9个年头，内心的体会真的是千滋百味。这九年里见证了一个又一个个产品的辉煌和倒下，难道会议营销还会是昙花一现吗？会议营销走到今天我们所面对的结果，是我们自己选择一条不归路。与朋友聊天中，大家都觉得现在市场越来越难做了，市场成本也越来越高了，公司收入是越来越少，很多朋友陆续的离开了这个水深火热的战场。为

什么走到这样的地步中那?相互的竞争，相互的抨击，相互的拆台等等一系列的竞争方法，让我们自己进入一个尴尬的环境里。难道除了这些就没有在其他的道路可以选择吗？记得又一次和朋友聊天，在他们老家那边有一条公交线路，最开始的时候是十分的混乱，大家互相竞争，你超我赶，相互降价，最后导致虽然人没少拉，但是钱却没有赚到。最后大家心平气和坐下来探讨为什么？就是因为大家不够团结，相互拆台导致的结果。后来他们把个人变为集体，规定时间，规定票价，前车因为价钱不拉的人或者是货物后车也不能拉。同时每月大家共同均分集体的利益，到了年底每个车的效益是去年的收入2倍还多。这个事情虽然很简单，但是从道理上看得出，只要行业有序的运营，就会使这个事情越来越好才会达到共赢的目的。

那么我们会议营销真的是走到了末日吗？随着社会的发展，随着人们对保健意识的提高，其实我们应该进入了蓝海时代。首先我们先看一组数字：2011年人口普查结果：大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，0-14岁人口为222459737人，占16.60%；15-59岁人口939616410人，占70.14%；60岁及以上人口为177648705人，占13.26%，其中65岁及以上人口为118831709人，占8.87%。同2000年第五次全国人口普查相比，0-14岁人口的比重下降6.29个百分点，15-59岁人口的比重上升3.36个百分点，60岁及以上人口的比重上升2.93个百分点，65岁及以上人口的比重上升1.91个百分点。

老龄化的增加和老年产品的需求，也就应对着我们的产品还有更广阔的市场。如何让我们走上高速发展的道路呢？如何达到共赢的目的呢？这是我们该静思的事情。2012年有的人说是末日之年，有人说是新纪元开始之年。无论怎么样对于我们会销人来讲都是新的开始。

那么如何做到赢在2012那？个人认为赢在2012可以分为以下个方面：

一、品牌的建设。品牌的建立分为，产品品牌：现在国内保健市场越来越多的大型国内知名企业涉足保健领域，也就是所谓的大树底下好乘凉。同时在与大型企业合作可以确保产品自身的产品质量。公司品牌：主要是树立自身在当地的市场影响力，建立本土品牌可以通过媒体，公益事业，诚信经营等等方法建立。 文化的建设现在文化的建设慢慢的被大家所忽略，由于市场的挤压我们只顾与忙碌市场与顾客，而忘记了文化和精神的塑造。其实一个经得住考验的公司文化是必不可少的一课。

二、文化的建设。可以分为：顾客文化和员工文化两块。顾客文化主要体现在顾客可参与的一系列的活动，如：顾客的生日会、顾客的座谈会、顾客的捐赠会（公益捐助）等。员工的文化主要体现在如：员工的培训、员工的聚餐、员工的旅游、员工的家访等。团队的建设在2012年团队的增员是必不可少的一件事情，如果想要做多高的销量就要有多少的人。很多市场一说到招聘就是一件头痛的事情，要不就是招聘招不来人，要不就是招来人留不住人。招聘可以分为：团队式招聘、顾客转介绍招聘、员工转介绍招聘、传单式招聘、公交车广告招聘、报纸式招聘等。

三、店面的建设（健康品超市营销）。一说到店面的建设，大家就在想现在理疗店还有多少人在做理疗的问题。还有就是理疗店能增加多少新资源的问题。我所谓的店面的建设不是大家所认为的理疗店，而是新型的专属会议营销的“健康品连锁超市”的建立。超市里面经营的范围：吃、喝、睡、养、四方面。通过“超市”模式的使用首先可以解决的就是招聘员工的问题，其次是解决新资源的问题，之后是顾客循环使用的问题。店面的使用只是换换形式而已由原来的体验到现在的直接销售。由原来的专品销售到现在的生活式销售法整合了我们的资源。