保健品推广团下市场之启动工作计划推进表

从事保健品会销十年有余，经历了从推广讲师、推广团长、区域总监、营销总监等各个阶段不同性质的工作，对市场启动也积累了一定的经验，尤其是对工作的计划性、系统性、周密性有过深刻的教训和体会。尤其是很多的会销企业的推广团由于准备不充分，计划性和目标性不强，推广下来业绩平平，市场不欢迎、员工不欢迎、公司不欢迎。今天章飞主编将自己亲身经历的某个推广任务的工作计划表提供给广大同行参考。

l        提前备好课。查阅提货记录，了解市场背景、团队状况、老板习性、以往销售，和其他推广团经历。

l        第一步：市场分析、顾客分析、任务制订、激励政策、活动时间表等确定。主要工作有：

1、帮助经理、员工完成顾客分析 

2、拟定本轮会销模式A会、会销模式B会、销售C会时间、场次

3、员工产品培训、确定销售目标、

4、员工动员、员工激励政策

l        第二步：协助A会顾客筛选

1、经理、店长帮助员工确定本轮目标顾客名单

2、确定会销模式A会地址和试验物品、礼品

3、协助员工邀约、拜访顾客

4、每天晚会集中分组进行顾客分析、跟踪情况    

l        第三步：活动彩排。

1、讲解会销模式A会活动方案和注意事项。 

2、活动前一天晚7点确定邀约情况，全体彩排。  

        第四步： A会

1、上午A会 

2、下午员工回访跟进顾客，邀约B会顾客，告知B会地址 

3、B会前一天晚确定邀约情况，全体员工B会详细彩排。 

        第五步 ：B会

上午：专家进店讲B会课；

下午：员工回访跟进顾客（上午参会顾客和未到顾客）；

晚上：分析顾客，销售C会彩排。  

        第六步：销售C会。

上午：销售C会；

下午：员工回访顾客 发货 回款（确认次日到会顾客）；

晚上：确定巩固D会名单，安排座位，商定现场加单、稳单的对策。

        第七步 巩固D会：

上午：聚餐、巩固分享（稳单和加单）

        第八步:案例收集和整理。购买后3天、7天、15天内进行积极回访，提示效果，及时汇总优秀案例，为下一步做准备。

谨记：凡事预则立，不预则废。会销人网-为天下会销人免费提供资讯，是我们永恒的目标，同时希望各位网友更多的宣传我们网站。以上的会销模式目前全国很多企业都在采用，因为涉及到产品品牌，所以只能用英文来代替。基本的意思大致是：

A会：造势说明会        B会：考试预热会

C会：销售见证会        D会：巩固餐会