破解传统会销六大难题

会销，中国市场经济的特定衍生概念，开放式供求时代必然的链接模式，最具中国特色的营销方法。从其内涵上剖析，会销可以理解为，在一定的经济环境下，遵循此时此地此刻的营销原则，以目标消费者为导向和核心，运用多种能体现集中、情感、服务、消费、健康等关键元素的方式或方法，有效规避传统销售短板和劣势，实现靶向性销售的一种综合性营销方式。会销是市场经济的必然产物，是充分体现人性和智慧的一种最好的思维结合体。
    到目前为止，会销在中国已走过了近20个年头，直接从事会销的各类营销精英高达300万人，会销也带动了生产、运输、印刷、餐饮、旅游等相关产业，所以未来十年仍是会销快速发展的朝阳时代，会销也势必会成为中国新的最富特色和成效的核心营销方式。
    但发展也好，潜力也罢，传统的会销日渐明显的暴露出其在发展过程中显示出来的众多痼疾，业界人士俗称为传统会销的六大难题，哪六大难题，在影响和制约会销的发展？
难题一：收单难
      会销最重要的是收集参会人员名单，即采取何种有效方式搜集产品所适用的目标消费人群。我们向前推十年，收集名单开会轻而易举，因为感性的消费者几乎都是招之即来，无须多大的利益吸引，但时至今日，当感性发展到理性，屡受教育的消费者日渐精明，些许的小恩小惠根本无法打动他人，再大的利益刺激也无法满足人性的贪婪，更何况高成本的投入也让众多会销团队谈之感喟--——私欲难填，收单真难！
难题二：招人难
招人难指会销员工队伍的扩招有困难。会销离不开一定的员工队伍作保障，而利益是招人留人的首要问题。传统的会销愈来愈艰难，员工的收入相应的随之减少，而会销人员本身需要比其他营销方式更多的情感投入。在此背景下，长此以往高难度的压抑性工作势必会疲倦员工的斗志。所以会销业有一怕。怕什么，怕员工流失，怕流失的员工带走固有的老客户，大家都知道，客户即资源，资源的流失意味着财富的锐减。
难题三：邀约难
邀约即请人参会，过去请人随便一个由头，来者不愁，但时至今日，大额的物质赠送需要高额的成本，比如车接车送、报销路费、早餐提供、午餐供应，众口难调不说，成本还惊人，怎么办？没有好的办法的情况下，很多同仁硬着头皮也得做，结果呢，他们培养出一大批专吃会销礼品、混吃骗喝的“会油子”，离不开还负担不起。
难题四：销售难
销售是会销链条中的核心环节，传统的会销中，销售多采取专家讲课洗脑，员工苦口婆心攻单，这种硬塞式销售流程已为多数人所熟知。所以，我们往往还未出招，老练的消费者便已拆招破招。所以新的会销模式必须打破常规，突破传统思维方式，把硬塞式、强灌式攻单化解成由消费者自发性疯抢，能否实现这一理想结果，众多同仁百思苦思解决这一难题的金钥匙。
难题五：回款难
    回款难，即离开会场的所谓“成功攻单的目标人群”，在取货回家后，迟迟不给你交钱，你又不能硬催，只能一遍一遍的旁敲侧击，“狡猾”的客户仍然“我自巍然不动”。难题出来了，原因在哪里，很简单，原因就在人家并不是心甘情愿的想买货，是你硬塞给他的，他顾及情面又不便开口，还有想法，就僵持住了。所以，传统的会销在回款这一环节上，后期死单乱单很多，很多同仁悟不出有何破招良策。
难题六：带人难
做会销，老客户是基础，是资源，但你不能只吃老客户，老资源迟早会枯竭，但新客户开发又艰难，一方面老客户资源在减少，另一方面新的资源又得不到及时补充。怎么办？这其中最关键的不是找不到新客户补充的方法，因为那种传统的新客户收集方法，本身就很难做，即使是想尽办法自己收集到的质量也不高。
问题的关键在于有没有一种方法，让老客户“疯起来”，不是精神错乱的疯，而是在转介绍、带新人上积极、主动、热情起来，让介绍新人成为一种自主意识和自发行为。到那个时候，你的新客户还会少吗？破招之策在于必须深挖人的本性，在利益上满足老客户，怎么满足，我们有秘诀。
鸿盛健康产业作为业内专业于新会销模式的开拓和创新者，多年内一直准确地把握会销模式的发展，自2009起推出“海大345产品免费送”新会销模式，轻松破解传统会销六大难题，引领业界会销模式的颠覆性革命，目前至少有10几个产品都在仿效海大345产品营销模式。2010年公司推出升级版海大营销模式，又一次将盲从者甩在身后，2011版海大345会销模式，再一次创新性提升会销质量。2011年3月份，公司全力推出的会销领域又一重磅出击——康视明四维一体眼病黄金组合，以前所未有的准度和力度，力拓眼病会销市场第一桶真金。
营销制胜、创新为本，鸿盛智联永远致力于中国最具效率的会销模式的开拓和创新！
诚信立业、合作共赢，鸿盛公司愿以更博大的胸怀，携手业界精英，致力于中国健康产业的发展和前行。