为新产品扎好“篱笆”

我们知道，一个东西丢在马路上，谁都可以捡，可如果这个东西放在家里、锁在柜子内，别人再想拿就没有那么简单。市场也一样，你搞出一种新产品，如果既不申请专利，又没有采取必要的保密措施，没有扎好“篱笆”就匆忙上市，那么被别人轻易跟进模仿就是必然的了

　　因此，有了新创意、新想法后，最重要的一件事就是扎好“篱笆”，不要让它轻易成为公有之物，否则“先发优势”必将变成“先发劣势”。如果没有壁垒，先发厂家要承担研发费用，后发厂家则几乎不需要承担这个费用；最早推出来的产品不可能一下子就很完善，而跟进者则可以针对前者的一些缺陷进行改进。

　　为了避免这种情况，创新者在新产品推出之前就要想到谁可能有兴趣跟进？如何防止对手跟进？阻止对手跟进的措施有哪些？如果不能全面防止竞争对手跟进，我们的目标是什么？我们有哪些优势？

　　申请专利保护是最常见的保护方式。有些企业以为申请专利很难、费用很高，其实不然，专利保护的范围很广，以药品为例，从新的化合物到其制备方法，从处方工艺到外观设计，只要符合条件，无不可以申请专利。

　　有些不适合申请专利的技术秘密可以采取必要措施作为秘密保护起来，不要随意以发表论文、参加展览等方式公开。可口可乐配方就是以这种方式保护起来的，试问如果全世界的人都知道可口可乐的配方，可口可乐公司还能赚现在那么多钱吗？

　　商标保护是品牌保护的重要前提。如果一个企业宣传的品牌没有取得商标权，别人也可以用，你的宣传工作就很可能为别人而做。有些企业对自己领域的商标采取了保护措施，却不重视相关领域的商标保护，这是不对的。比如有的药品生产企业使用的商标只申请了药品这个类别，没有申请食品这个类别，结果你卖这个牌子的药品，他卖这个牌子的保健食品，消费者有几个分得清你我他？如果消费者把你们都当成了一家人，能不影响你的经营吗？

　　规模优势是企业保护自己的又一个重要壁垒。当产品生产成本与规模具有一定的相关性，规模优势比较明显时，新产品的投资规模就应该尽量靠近经济规模，使跟进者无法抢占足够的市场，成本上就无法与先发企业竞争。

　　总之，企业只有具备难以模仿的优势才能在今天激烈的市场竞争中生存和发展，那些根本没有优势或优势难以真正保持的企业，很快会被同类企业取代。因为市场经济时代就是一个创造价值的时代，如果你提供的东西有太多人可以提供，世界就不会害怕失去你