如何让艺术增添会议营销的细节价值？ (1)

一、会议营销的沉重现状　　 
　　消费者　　 
　　经过前几年各家公司的扫荡式袭击和追拿，年过40岁（尤其是看起来60岁以上）的多半消费者均有过参加各种会议营销的“经验”，当然少不了教训，不乏上当受骗、钱财健康两落空的悲剧发生。 
　　消费者在轰轰烈烈的会议营销、形形色色的健康产品（多数属于边缘性辅助治疗产品）面前一次次的失去冷静的判断，一次次的盲目信任，拿出多年的积蓄购买产品。 
　　俗话说，花一次钱可以买一回教训，参加的会议多了，见过的产品多了，对众多产品也能够有一些判断和选择，对一些活动多了些许说“不”的勇气和冷静；消费者逐渐成熟了，这种成熟正是在市场经济的洗礼下以及各大厂商的教育下培养出来的。　　 
　　厂商　　 
　　一个概念，一种新奇的产品，辅以众所周知的营销模式就可以短时间内成长起来的运作模式造就了不少新富。这一批人富起来之后，对产品的新奇以及概念的出新更加推崇备至，因此，现阶段还会不断出现许多新产品，新概念，但他们的腰包丰厚了，对于广告宣传引导的能力也可以轻松应对，他们都纷纷打起了以消耗为特征的持久战。应该说，这种方式对于消费者的购买意愿是良性的，但同时，这种方式的风险也是异常巨大的。厂商的矛盾集中体现在产品研发的滞后以及营销模式的创新。 
　　总之，会议营销对于现阶段来说，其难度是越来越大，消费者越来越难请到现场，邀请的成本也夸张的呈现翻倍增长趋势；消费者对企业的形象和规模自发的产生高层次的要求，迫使企业花费不菲的成本去投入形象宣传和品牌建设。 
　　同时，随着企业对品牌和形象的不断追求，企业也对会议营销本身提出了更高的要求，笔者把这种更高的模式命名为“后会议营销”，笔者在本文中通过提出对后会议营销的五点推论之外，认为在会议营销过程中的一些艺术因素，也是可以进行销售突破、营销增值的关键要素。　　 
　　重申后会议营销的定义： 
　　后会议营销就是在会议营销基础上，企业进一步保证自身产品质量，保证销售过程中产生的销售服务质量的营销模式。 
　　可以看出，会议营销它针对消费者的引导完全是由内而外的，是一种完全企业主控型的思路，在这种情况下，消费者对产品、对活动本身的吸引力几乎来自于活动表面、产品表面，所引发购买行为也是非常感性的，不能产生持久不断的购买和忠诚。我认为，后会议营销则是基于消费者而发起的营销，完全从消费者心理、从终端出发，由外而内的理念，当然，必须首先基于会议营销企业所具备的四个条件（参见本人文章《会议营销：能走多远要看造化》）。在后会议营销的过程中，我们有意增加事件营销的引导，通过传媒指示、企业形象宣传向导来深度导控消费者，在这种情况下，“透明化”成为后会议营效中不可忽略的因素，因为企业面对的越来越理性的消费者层次不断提升，随着这种层次的进一步发展，这种营销手段也会随之不断变化，售前、售后的服务层次随之也要不断的提升，这样，后会议营销的实质就是优质产品之下的优质服务。　　 
　　二、量化“后会议