开好您的企业年会

 从元宵开始，笔者年后最多的一件事就是奔走于各企业的年会，其他行业的年会大都在年底开，但会议营销企业不同，年底的时候正是销售旺季，谁敢带着精英离开市场去开会呀！所以会销企业大多把年会放到时间相对宽裕的年后。
总结过去，展望未来，每个企业的年会承担了不同的任务，但目的只有一个，激励每一位参会者的士气。

      全体员工的年会，年会一般2天左右时间，第一天以表彰先进为主，辛苦一年了，企业大发红包，把舞台给优秀的员工，讲述平凡工作中不平凡的事迹，带动那些业绩不理想者，鼓舞那些新进入者。企业领导再总结过去，展望未来，颁布新年奖励政策，各团队争相领取任务，会议在激情中结束。晚上自然是不醉不归的聚会，营销团队间的业绩竞争，延续上酒桌，延续上舞台。第一天的晚会是员工表演的舞台，大家都准备好了自己的节目，拿出来现场PK，笔者参加完几场这样的晚会后，真的感慨员工的多才，只要领导给机会，给舞台。第二天的会议以培训为主，产品或者新营销模式，乃至管理提升等等。

      我们都做会议营销的，但笔者参加完几场会议结束下来发现，很多企业在细节上还是有做的不完美的地方。

      会议营销讲求借势造势，每个企业都有自己的相关领域的合作专家和支持领导，年会的时候务必把这些人请来，适当发言，能够给员工很好的展示作用，特别是对一线的营销人员而言。

      年会的主持起到了相当关键的作用，千万别成了报幕员，把一场本该充满激情的盛会，主持的平淡无奇。特别是在优秀员工访谈的时候，一个个问题的深度挖掘，能对到场人员起到很好的引导作用。在参加某企业的年会时，主持人预先设计了一些悬念，让优秀员工的亲属现场相聚，现场对话，场景感人，起到非常好的作用。
在几个企业参加晚会的时候都发现一个现象，会开到越后，人越来越少，到最后剩下的基本都是参加节目表演的人员，在等公布节目排名，领取奖金。其实这个很容易解决，和开联谊会一样，设置一个大奖最后来抽，基本保证大多数人都老老实实不走了。这么简单的设计都会出漏洞，真是让人感慨。

      在参加某企业的年会时，企业把准经销商也请到了会场，这个方法很好，充分利用年会的氛围来感染经销商，达到招商的目的。比平时专门开招商会效果要好很多，这也是充分利用资源的捷径。

      一年之际在于春，把春节后的年会开好，为企业经营开个好头，祝会销企业09年会更好！