浅谈会议营销与《道德经》

时下，我们以“人海战术”为主的会议营销已经不再是当年的三株时代了，三株时代已经离我们远去了，如今的后起之秀却在类似于同样的战场上，积累和总结了更多适合于会议营销的操作手法和运做模式，有不把会议营销做到顶峰“死不足息”之气势。 
  由于会议营销进入的门槛较低，许多刚刚进入的小老板们，通常没有打“持久战”的准备，急功近利“惟利是图”，往往很快便撒手而去，没有得到预计的销量，更谈不上职业道德和自身修养；战争进入到后期，还能生存下来的一些中型规模的老板，开始寻求突破，谈高调，扛大旗，即所谓的走“品牌化”路线，给产品做点广告，提升一下知名度和口碑，也同时意识到了，这场战争打到今天还远远不是尽头，于是，他们不仅投入广告，也投入感情，因为，做会议其实不就是做客情关系吗？大家常说“笑到最后的就是成功的”，这场会议营销持久战打到后期，往往剩下的是一些修炼多年且内功深厚的玩家，因为，他的成功才显得前面所说的小老板和中型企业老板的稚嫩、轻浮。下面笔者结合老子的《道德经》来阐述本人的观点。

  老子在《道德经》里所说“柔弱胜过刚强，刚强容易折断”，就是说人不要过于显得自己刚强，过于刚强就容易树敌，也就是通常说的锋芒毕露，过于张扬，人要学习展现柔弱，这样就容易博得别人的同情和关爱，也就可以保全自己，很多经典的历史人物不都能说明这一点吗？西楚霸王项羽太过于刚强，结果呢？不是也败给了坯子刘邦吗？还有当年的韩信，如果没有忍下跨下之辱，大概也就没有后来追随刘邦成就一翻事业的机会了吧。还有水滴石穿的故事，相信不必解释大家也明白，水是多么的柔弱，石头是那么的坚硬。不是也说明，柔弱战胜刚强的道理吗？

  以前我们开会，只要电话联系顾客、布置会场、讲座、会场收割，短短一个上午就完活了，看看现在的顾客，一个比一个精了，简直成了我们的专家了，我们的员工在会场上“攻单”的时候，旁边的阿姨还叫你去攻她，她还知道谁没钱，攻了也白攻，可见现在就没那么容易收割了，我们通过多年的“持久战”培育了一批又一批这样精明的顾客，如果我们还在玩那种短、频、块的收割会议，敢问我们的会议营销“路在何方”？想到这里，我不禁心惊胆战。

  可是，我们不需要抱怨，我们来看看笑到最后的成功者吧，也就是我们要学习的楷模，上面所说到的内功深厚的玩家，现在我们偶尔也能看到某某公益事业或公益活动，想想看，难道都是纯粹的公益事业吗？笔者认为，这些公益活动中多半是商家们想出来的“噱头”，明目张胆打着政府、协会、某某机构的名义，搞起了长线的会议营销，这种做法就是我所要阐述的“柔弱战胜刚强”，这些企业无非是以“关爱老年人健康，感恩回馈社会”等等，以博得消费者的认同和共鸣，让消费者自愿投入到所谓的“公益”活动事业中，欲摆不能，有类似工作经验的同仁都知道，搞完一个大型公益活动，全班人马无不精疲力尽，但，取得的利润和带来的无形资产是非常客观的。

  与小老板和中型企业老板所不同的是，小老板和中型老板都是不知不觉地露出自己的狐狸尾巴，总是按耐不住自己急功近利的欲望，在会上总是唱高调往死里坎利润，表现的过于强硬、刚强，换成市场营销的术语就是说刚性需求太强，而我们的成功者永远不表现出追求利益，而是不紧不慢，张驰有度，展现出一种博大的关爱，关怀人类的理想和决心，给人一种柔弱的外表，得到了顾客的认同，从而取得了最大的利润，成为了这场“持久战”的赢家，所以，我们把老子的那套理论般到会议营销中一样行之有效，可见一斑。